日韩精品成人内射视频丨国产精品内射老熟女丨日韩欧美群交P片內射中文丨亚洲国产群交无码AV丨欧美日韩国产精品丨老司机午夜亚洲福利丨久久精品午夜福利丨经典午夜福利片 國產PLC十年破冰路 突圍困局走向良性競爭
韜光養晦十年深耕
現今中國PLC市場的領導者都是歷經三四十年積累的國際品牌，這些品牌在用戶心目中已近乎為PLC的代名詞，在品牌知名度、產品系列的豐富度、應用業績以及市場經驗等諸多方面國產品牌都存在不小的差距。形成規模經營所要的持續研發、生產、營銷和服務投入缺失，成為PLC產業化的軟肋，而對于這樣一個投資收益率并不算高的業務，高昂的時間成本也非國內企業所能承受。和利時在如此艱難局面下卻付十年心血臥薪嘗膽，自然是看準了大勢。
PLC國產化對自動化控制領域擺脫國外壟斷具有長遠的戰略意義。雖然PLC在任何一個設備上占的份額都比較小，但卻是任何一個裝備最核心的關鍵部件。而且中國PLC市場本身容量足夠大，五六十億的規模足以支撐幾家成規模的國內廠商。用戶需求方面，國產PLC在價格和服務上更貼近國內企業的訴求。同時，發展大型PLC是國家“重大裝備國產化”規劃之一，具有濃厚民族情結的和利時成功締造了國產化DCS的神話，在PLC領域自然也不甘讓國外產品一統天下。
在技術方面，和利時在做DCS時積累了開發PLC所需的70%－80%的技術，只不過PLC在CPU平臺技術、高速通訊等方面與DCS不同，但是在信號處理和軟件等很多方面是一樣的。除了技術本身外，和利時在研發方面有一套比較成熟的經驗，產品規模化生產、產業化經營的經驗也有很多可以借鑒。作為國內首屈一指的自動化公司，經過十幾年的發展，和利時在DCS、鐵路、核電市場近幾年不斷攻城拔寨，將產品應用推向高端，年經營額達幾十億。雄厚的資金極大滿足了PLC產業化需要的持續高投入。徐昌榮曾經不止一次反思國產PLC為什么這么舉步維艱：“我覺得實際投入是最大的因素，一上來就想有很大的回報，那肯定是扛不住的。”
2000年，當和利時的DCS在國內做到2-3億規模時，就從控制系統的核心地位考慮，決定開發自己的PLC。當年，和利時就引進外國PLC在自己的項目上應用，摸索技術、積累經驗，同時了解行業、競爭對手和客戶需求。徐昌榮本人也于2003年從DCS業務轉而負責PLC業務。2004年和利時推出自主知識產權的LM小型PLC。2006年，和利時推出國內首個自主知識產權的LK系列大型PLC。2007年開始和利時PLC業務得到了快速發展。2007-2009年，LM小型PLC和LK大型PLC產品獲得了同比100%的增長率。如今，小型PLC已在機械、電力監控、電器開關、中央空調、醫療、電子、儀器、氣體制備等行業的上千個用戶成功應用；大型PLC在電力、冶金、市政、水利、化工等行業應用套數超過300套。尤其在市政行業，基于早年的工程積累，和利時PLC在水處理方面已有100多個項目。正是因為在諸多行業有了“點”的突破，和利時開始計劃下一步將這些點連成線，連成面，最終達到與國外廠商平分秋色。
鑒于PLC的運作與DCS做工程有著完全不同的模式，和利時還逐漸加大了市場推廣力度，培訓、研討會在全國陸續拉開帷幕。同時，和利時PLC的品牌知名度和影響力不斷提升。和利時PLC的性能指標，尤其是處理速度和通訊功能，得到客戶、甚至業內同行的認同。目前和利時PLC業務取得了一定的規模，積累了1000多個客戶，年經營額達到幾千萬，產品應用已有幾萬套。徐昌榮的目標是業績盡快達到一億規模，“相信在兩三年之內一定能實現，09年金融危機期間，我們的仍保持較快的增長，甚至還從國外廠商搶過來一些大客戶。”
揚長避短穩健前行
PLC作為標準產品，穩定性、可靠性至關重要。和利時董事長王常力在PLC業務成立之初便一再強調“產品必須可靠”。PLC業務在實踐中也確實是腳踏實地、不急不躁。
在2004年推出小型PLC后，和利時主要是找幾家重點客戶做，一年后產品穩定性和可靠性經過檢驗和不斷提升，才組建銷售隊伍，同時啟動高端產品的開發。2006底和利時推出自主知識產權的大型PLC，也是經過反復調研國外主流PLC產品的性能特點和應用方案，同時借鑒公司在開發DCS系統的技術積累，并通過自己實施的工程項目不斷完善產品的穩定性和可靠性。DCS產品發往應用現場前，需在公司進行1-3個月的拷機測試，PLC作為標準化產品，一旦售出就直接用到客戶現場，產品化要求更高，不容有失。所以和利時推出大型PLC后，先做了十幾個樣板工程，08年才逐步組建大型PLC銷售團隊正式推廣。
在激烈的市場競爭中，和利時逐漸尋找到了自己的定位和優勢領域。在市場定位上，和利時PLC定位在中高端，面向有一定性能、價格和服務要求的用戶，集中優勢資源在局部區域、局部行業切入。在行業方面，和利時PLC迅速確立了水利水電等優勢行業。水利水電要求處理速度快、控制點數多，進入這個行業之后，和利時通過與客戶的溝通，很快完善了產品，并成功復制到很多其他水利水電項目。快速響應市場是和利時區別于國外企業的一大優勢。
值得一提的是，和利時大型PLC盡管正式推廣的時間僅有兩年，卻比小型PLC發展勢頭更猛。小型PLC的客戶一般是機械制造行業，對和利時了解有限，而在大型PLC應用的項目型公司中，和利時的知名度毋庸贅言。一路摸索，當然也不免走彎路。看到小型和大型PLC的良好開端，和利時去年推出了運動控制型PLC，但市場反應沒有預期那么快。徐昌榮再一次意識到，必須先鞏固兩個核心產品，把優勢行業做起來，在局部突破。
目前國際主流的PLC供應商往往也是HMI硬件和組態軟件產品供應商，尤其是大中型PLC。和利時對相關配套產品自然也有規劃，特別是工廠自動化市場方面，但更傾向于OEM、合作伙伴等模式提供，并不急于把戰線拉長。目前和利時的PLC是按行業推進，已有幾個初步穩定的行業，未來每年計劃逐步增加一兩個行業深入培育。
孤獨突圍執著以求
目前在PLC市場，國產品牌所占份額不足2%，更遑論形成產業群，共同擴展市場。徐昌榮迫切希望看到國產PLC的三足鼎立、遙相呼應，以與國外企業平分秋色，讓PLC市場走上良性競爭。
國產PLC的困局，技術、資金的障礙并非不可逾越，而品牌、規模的積累卻非一日之功，甚至那些躍躍欲試的外資品牌也難以忍受長期投入鋪墊的煎熬，兵敗收山者不計其數。與國內一些實力企業也做PLC卻不打自己的品牌不同，和利時一直堅持自主品牌。徐昌榮表示：“和利時立志成為PLC領域的知名品牌之一，不僅要在國內占有重要位置，將來在國際市場也會占有重要一席。對國內企業來說，首先要想好愿不愿意去做，因為這個行業不可能一兩年就有大收益，不僅需要持續的資金投入于研發、生產、市場推廣，更要持續的信心支撐，抵御行業內的懷疑和壓力。這個過程漫長而艱辛，但是一旦邁過這道坎，就會實現非線性的爆發式增長。”徐昌榮相信，明年和利時PLC實現100%的增長是毫無懸念的。
有人說國產PLC商務模式上要取得突破，尋找并發展有技術實力的系統集成商才是正道。而和利時目前還是以直銷為主，分銷為輔。對此，徐昌榮認為：“我們要把品牌建立起來，讓用戶認可我們的產品，然后才能幫助分銷商和集成商一起去推銷。從長遠來說，業務模式必然要轉向合作伙伴分銷，但是目前重點行業和重點客戶，還得靠我們去把路給趟平。”
十余年前國產DCS敢于應用者寥寥，現在已經可以在一些重大項目獲得突破性進展。如今國產PLC也有了星星之火，十數年后成燎原之勢也未可知。和利時PLC在一些行業的成功，已經吸引部分經銷商主動和其聯系。徐昌榮希望與更多合作伙伴成為盟友，找到新的合作點。今年五月，和利時PLC業務的百人團隊即將搬入和利時在北京亦莊20萬平方米的新總部基地，開始下一個十年的新征程。展望未來，徐昌榮透露，和利時PLC的雄心不僅局限在國內。自08年公司上市之后，董事長王常力親自抓國際化業務。在王常力提出的“集團化和產品化、國際化”戰略下，目前和利時已形成了過程自動化、工廠自動化、核電儀控系統、軌道交通自動化、信息化等五大業務，PLC作為產品化和國際化的重要載體之一，其地位不可小覷。
“耐住寂寞”這四個字在如今這個浮躁的年代愈顯彌足珍貴。十年PLC破冰路，和利時這個孤單的突圍者有太多的辛苦，卻也收獲了更多的祝福。在競爭異常激烈的自動化市場，萌芽狀態的國產PLC勢單力薄。幸而，與十年前的試探與摸索不同，如今和利時累積了足夠的PLC產品研發、生產乃至產業化經營的實戰經驗，對PLC產品的市場、渠道都有了充分的理解，對PLC的發展也有著成熟理性的認識和更加明確的戰略走向。當然，國產PLC與和利時PLC都還有很長的路要走。低調的和利時與低調的徐昌榮，默默執著于國家核心國產化項目、公司業務新大陸與個人職業成就三位一體的追求與理想。正如徐昌榮博士所說，成敗與否更多地取決于“決心和信念”。
來源：電氣自動化技術網