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來源：中國低壓電器網
中國低壓電器網訊——20世紀80年代，AEG成為最早進入中國市場的國際品牌，帶來了中國低壓斷路器的技術革命，AEG 技術的產品成為80年代和90年代中國市場最先進和熱銷的產品。
2009年，AEG配電與控制重回中國，它究竟以何為恃立足高端配電與控制市場？能否避免“水土不服”，保持AEG“德國制造”代表的高質量？為了順應中國市場，AEG研制了什么樣的新產品？為了奪回中國市場，AEG又采取了什么措施？
2012年9月27日，中國低壓電器網記者在展會EP China2012上走訪了AEG產品工程師鄭偉強，圍繞AEG產品和服務展開了話題。
中國低壓電器網：AEG為什么不以安亦極這個中文名字在中國宣傳呢？
AEG：因為公司的logo就是AEG。公司在中國沒有實體之前，都是以AEG的名字來進行宣傳推廣，在八十年代的時候，很多老工程師所知道的也都是AEG。后來公司在中國注冊實體公司的時候，因為國家規定不允許以英文字母注冊，所以以歐洲總部確定的音譯“安亦極”進行注冊，實際上用的還是不多。后來我們發現國內外一些比較資深的同行、專家對AEG也是有一定認知度的，這也讓我們非常受鼓舞。
中國低壓電器網：AEG在中國有哪些實體公司？
AEG：我們AEG配電在中國有兩家實體，一家是安亦極企業發展，主要是合資工廠，生產中低壓配電產品。另一家是安亦極智能控制系統，主要承擔AEG配電在中國的品牌推廣建設和銷售工作。
中國低壓電器網：安亦極智能控制系統是什么時候成立的？
AEG：智能控制系統是我們最新成立的一家公司，最初是和工廠整合在一起的，后來為了更好的順應市場發展，我們將智能控制系統這一塊分離出來，這樣，通過業務拆分，工廠可以更專注于生產，我們也可以更專注于品牌建設。
中國低壓電器網：AEG本身是德國品牌，那么它為了在中國發展有沒有做出什么適應性變化？
AEG：你可以看到，像ABB、施耐德，他們的國產化程度很高，同時也做出了很多適合中國市場的變化。AEG進入中國后也有相應的一些變化，但是這些都是在保證質量的前提下。國產化的目的是降低成本，從而更好的服務中國客戶。像我們國產化的產品中一些關鍵性材料，比如銅材，仍然是從德國進口，觸點部分的銀則是從瑞士進口的，這是為了保證這部分最關鍵材料的電氣性能夠保持全球的一致性，而一些非關鍵性的材料和成型都是在中國供應商的幫助下完成，這樣的話，我們既可以降低成本，又可以保證質量。
此外，我們也會根據中國市場的需求來開發產品，就像我們大力推廣的EC90系列，是AEG最新推出的專為建筑市場設計的兩極一模數的產品，類似于施耐德的DPN系列。中國現在建筑市場的需求和國家的一些建筑行業規范導致了對這一類的產品的需求，AEG之前在歐洲是沒有這個產品的，去年歐洲方面先一步做了產品開發，今年我們中國的工廠就進行了國產化，并且在9月份完成了全部國產化。
中國低壓電器網：AEG的原材料有從國外進口的，也有國內知名供應商提供的，那么最近原材料價格的大幅波動對AEG有影響么？
AEG：還是有很大影響的。從09年AEG再次進入中國市場至今，原材料包括我們用的比較多的銅、銀，浮動是很厲害的，期間一些知名廠家都有連續的調價，像施耐德做了多次調價，我們則通過內部消化這一部分增加的成本。我們進入中國時間比較短，09年才開始進入中國市場，我們現在還是在市場推廣階段，我們通過讓利給客戶來實現更好的發展。
中國低壓電器網：那么相比于同類產品，AEG的產品核心競爭力體現在什么地方呢？
AEG：我們的產品保證的是世界領先的技術水平，同時我們的固保周期是業界最長的。我們的固保周期是生產后24個月或銷售后18個月取其長者，而業內知名企業都是取其短者，一般來說我們會比他們長出半年左右，這也是我們對產品信心的體現。此外，我們會對產品做更多的可靠性試驗，像在公司內部會做ETP-910可靠性試驗，就是在85%的濕度環境下，用攝氏85到零下20度的溫度做加速老化，保證我們產品在露天使用三年的情況下不會出任何問題。總的來說，我們就是以質量和服務取勝。
中國低壓電器網：那么AEG的產品研發思路是什么？是節能嗎？
AEG：其實我們現在的產品研發最主要的是為了保證產品質量，延長使用周期，從而更好的為客戶節約成本；此外，我們還會時刻注意最新動向，包括國際先進水平和發展方向，從而做相應的研發。像現在主要的研發思路就是“智能化”，比如智能電表等產品，為居民提供智能化配電服務，享受智能家居。
中國低壓電器網：那么AEG的解決方案做的怎么樣呢？
AEG：現在我們正在開發一些更加符合市場需要的解決方案，根據現有的產品和大家的使用習慣開發適用于鋼鐵、冶金、化工、建筑等，建筑行業是我們很大的一個目標市場。我們開發的解決方案是相對簡單但十分實用的，沒有什么花哨的東西，性價比很高。因為解決方案對一些客戶來說成本比較高、比較難以接受，所以我們先用一些相對簡單實際的東西來為客戶做到節能，達到更好的生活享受。具體的成功案例有河北供電局的項目、上海地鐵、康佳電器的廠房項目、晉城電廠、攀枝花鋼廠等等。
中國低壓電器網：現在隨著十二五規劃等政策發布，農網改造、新能源等都是最近很熱的概念，安亦極也推出了很多相關產品，那么未來安亦極有什么相關規劃么？
AEG：其實我們更關注的是智能電網方面的建設。我們覺得，智能電網是現在的一個發展方向，就像剛剛說的，我們的產品現在也更講求智能化。實際上我們的產品是智能電網中十分重要的一個部分，只有把產品做得更智能，才能更好的綠色節能和通訊過程，我們希望通過AEG的開關、斷路器、儀表等控制產品更好的對電能進行分配和測算，達成真正的智能化控制。比如我們現在的一些企事業單位，午休時間，一些能耗還是比較高，但可以通過我們的智能管理系統進行數據的采集，發覺節能潛力。如果發現中午時段能耗依然居高不下，那我們就可以檢查一些相應的回路，通過遠程控制將一些不必要的負載切斷，包括調低照明亮度等，達到節能目的。像十二五規劃中將節能看的很重，智能電網建設的很大一部分目的就是節能環保、降低碳排放嘛。
中國低壓電器網：智能電網這個概念也已經提出很久了，那么智能電網建設對AEG有什么影響呢？
AEG：智能電網其實與我們的產品息息相關。智能電網建設與我們產品的銷量可以說是成正比的，所以我們也希望開發更多符合智能電網要求和中國實際需求的產品。
中國低壓電器網：剛才說到新能源，我看到了您這里的太陽能相關產品，近來光伏情況不是很好，AEG有感受到壓力么？
AEG：今年的行業大背景不是很好，但是我認為新能源是必然的發展需求。我們覺得現在這個低谷期是暫時的也是必然的，低谷之后會有一個大的超越，光伏和風能都是直流，我們也在更多的開發一些直流產品，希望到時候AEG的產品能夠占據更大的市場份額。
中國太陽能雖然陷入了低潮期，但是前景還是光明的。中國現在光伏業的重心其實是在國外，因此當出口情況受到雙反制約，中國光伏業受到的影響是很大的。但是實際上國內的光伏市場是非常巨大的、沒有經過開發的，這是因為開發中國光伏需要一個長期的、巨大的投入，因此中國目前主要還是依靠傳統的熱電、水電，但是我們認為，中國開發光伏資源是必然的，低潮期也只是暫時的。既然知道將來這個產品有一個廣闊的市場，那么我們現在研發產品作為前期準備也是順理成章的。
中國低壓電器網：AEG這次都帶來了哪些產品來參展？
AEG：我們這次參展帶來的主要是一些中低壓輸配電方面的產品，其中包括集團即將推出的部分中壓產品，像是FTU柱上開關，也有今年新推出的中壓環網柜、EC90系列微型斷路器，我們希望這些新產品能夠更好的帶動AEG的發展。我們還做了一些單頁，把產品的特點、優勢和參數簡潔直接的呈現給客戶。
中國低壓電器網：說到優勢，除了剛剛提到的質量和服務，AEG在價格上有什么優勢呢？
AEG：我們面向的是中高端市場，高端市場為主，但是為了開拓市場，AEG目前是以極低的毛利在運作，希望能夠吸引到更多的客戶來了解AEG、使用AEG。因此在合資品牌中，AEG的價格是比較實惠的，基本上在面價的基礎上可以再優惠5%-10%，具體我們會根據項目、行業的不同采取更加靈活的折扣。
中國低壓電器網：您今天參加這次展會感覺如何？
AEG：感覺來了很多國內外的資深專家和同行，對于AEG的品牌也是十分了解。另外像一些年輕的設計人員對ARG的認識還是不足，這也是因為AEG進入中國時間比較晚，中間又隔了一段時間的緣故。所以，我們也正好借助這個機會更好的宣傳我們的品牌。
中國低壓電器網：您剛剛說“隔了一段時間”？
AEG：其實AEG最早進入中國市場是在20世紀80年代，后來由于德國總部低估了中國市場潛力，撤出中國市場，直到2009年才重新進入中國發展，中間有很長一段時間的空白期，所以我們現在才會在開拓市場上投入很大精力。
中國低壓電器網：AEG比較歡迎什么樣的年輕人進入AEG工作？
AEG：AEG的企業文化會更歡迎有熱情的人，如果能夠擁有一些專業背景和知識當然更好。我們現在有很多人才培養計劃，比如我們會招入很多應屆畢業生，在我們企業文化的熏陶下，我相信他們會更加的務實，更加的有拼搏精神。
中國低壓電器網：看來AEG也對員工培訓非常注重。
AEG：是的，我們覺得人才的培養是十分重要的，除了一些公司內部的專業培訓以外，也會對員工進行一些外部培訓，比如請專家或培訓導師到公司來做培訓。其實培訓這一部分的投資可以提升員工的工作效率和技術素養，最終發展成質量、服務和技術的提升，變相降低成本。從長遠來說，這種投資是非常合算的。